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看看你中了幾槍:寶貝上新常犯的幾個錯誤

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發表于 2016-12-31 17:48:28 | 顯示全部樓層 |閱讀模式

最近很多賣家和我說:“五哥,我怎麽沒有流量?”

其實這個問題很難回答,因爲影響寶貝流量的因素實在太多了。

但是我能肯定的一點是:做淘寶,少犯錯,你就能比別人有更多的機會。今天我就和大家說下,現在大部分賣家,尤其是中小賣家在寶貝上新時常犯的錯誤及如何應對。

一、選款

大部分中小賣家選款都是憑感覺。不看市場,不分析産品,盲目選擇,使用的觀點就是我認爲行,我感覺沒問題……。

大部分類目,尤其是如服飾類的流行性類目,選款是非常重要的。一個産品的應該有如下流程:

1、選款

選款是打造爆款的第一步,也是打造爆款的基礎,如果選擇的款不好,或者不夠好,後續的努力其實都是無用功,這款産品最好的結果也就是不溫不火。

2、測款

爲選款加上一個保險,在投入大量資源進行推廣之前,可以先少量投入進行一次測試,如果測試出這款産品市場反響一般,那麽就需要進行重新選款。

3、推廣

測款後確認款式沒有問題,那麽就開始燒錢了,直通車開起來,活動上起來,該破0破0,該做口碑做口碑,能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都使勁的使吧。

二、標題

很多賣家做標題,都是抄襲或者隨意寫的。這種情況下你的寶貝如果真爆了,只能說明你的命好而已。

一個標題是你的寶貝是否有流量第一重要的因素,因爲它是決定了賣家是否能搜到你的寶貝。

標題裏如下的詞我們一定要考慮:藍海詞、高轉化詞。

1、藍海詞就是搜索量大,寶貝數小的詞,很多人認爲很難找,其實有個很簡單的辦法,我們是市場行情,選擇搜索詞查詢,然後搜索關鍵詞,選擇相關搜索詞,我們按照寶貝數排序,如下圖(以羽絨服爲例):

大家可以發現,這樣的詞很多很多,當然我們一定要去看轉化率,轉化率太低得不考慮。

2、高轉化率詞

我們不要總搶大詞,因爲大詞競爭激烈,關鍵詞不精准,轉化率會低。我們作爲小賣家,高轉化的長尾詞是很好的選擇。如下圖:

關于標題的更詳細寫法這裏就不再說了。不會的可以加我交流。

三、上下架

很多賣家對于上架産品的操作是:沒有計劃性的、大量地上架寶貝。

其實這樣不僅會造成我們和強大競爭對手競爭,也會造成我們自己的寶貝之間的競爭。

1、關于上下架,首先我們先知道如下的知識:

小類目的排名上下架時間影響不大;

大類目的長尾詞受上下架時間影響不大。

2、然後我們要知道我們對手寶貝的下架時間,如下圖:

這個很重要,付費的有淘寶官方的生意經,沒有的第三方插件也是可以實現的。

3、最後具體的優化如下:

首先我們要知道成交高峰,我要明白這個時間是什麽:比如8點,它指的是8:00分到8:59,所以我們應該放在9:05左右。

我們一定要分開上架,這樣就避免了自己與自己競爭。因爲淘寶基本不會在首頁推薦店鋪的兩個不同的寶貝。

四、認爲價格低就會賣得好

很多賣家,尤其是小賣家,盲目的認爲低價就能賣得好。但是低價産品更難,因爲永遠有比你更低的。尤其小賣家又一般沒有實力,所以小賣家絕對不能以價格取勝。

五、主圖一定要去測試

流量的公式是這樣的:流量=展現*點擊率

所以,每把點擊率提高一個百分點,都會對我們店鋪的流量有翻天覆地的變化。大家看下圖,同一個寶貝,不同創意下的直通車的點擊率,第一個是8.19%,第二個是3.66%,那麽用第一個作爲主圖,我們就能等到比第二個一倍多的流量。

所以主圖非常重要,一定要用直通車進行多創意測試。

六、詳情頁的優化

銷售額的公式是這樣的:銷售額=轉化率*流量

對于一個産品的轉化率來說,詳情頁是非常重要的。

因爲我不是美工,所以在這裏也就不和大家費太多話。關于詳情頁有如下的兩點小建議,大家可以看一下。

1、關于詳情頁的優化有一個小思路,大家可以看一下:大家可以打開幾家賣得好的同行的寶貝,去看其差評。然後把對方的差評包裝成自己的賣點,這樣優化出來的都是很不錯的。

2、一定要做手機端專屬詳情頁,如下圖:

兩幅圖都是按照手機屏幕的做出來的效果,左面是PC端直接生産的,右邊是按照手機尺寸做的,大家感覺那副效果好?這就不用我說了。

七、關于引流的關鍵

好多賣家,尤其是新手賣家,盲目地認爲:只要有流量就賣得出去。就QQ群、旺旺群、網站等去發自己店鋪或者寶貝鏈接。

其實就算是引來一部分流量,大部分也是垃圾流量。只能讓跳失率提高及稀釋自己的轉化率,進而影響自己寶貝權重,降低排名。

流量我們必須以淘內流量,尤其是關鍵詞搜索流量爲主。

好了,今天就寫到這裏,希望對大家有幫助。


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